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母嬰店常犯的錯(cuò)誤

母嬰店常犯的錯(cuò)誤有哪些？

1.店小品種全：嬰兒用品牽涉到近13個(gè)行業(yè)，沒(méi)有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺(jué)得產(chǎn)品全，不肯只做幾個(gè)品種，非要全上,結(jié)果是：每樣都有一些，每樣都不齊全，每樣都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果只能是看得人有一些，買得人沒(méi)有幾個(gè)。

2.不懂季節(jié)：只會(huì)低頭看貨，不會(huì)抬頭看天,總是在最熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨，在最冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。

3.舍不得促銷：季節(jié)快過(guò)時(shí)總是心存僥幸，以為總會(huì)再賣一些，就是不肯甩賣，非要到季未才肯促銷，而到季未消費(fèi)者早就購(gòu)賣下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了。

【現(xiàn)代母嬰店貨架】

4.不會(huì)處理滯銷商品：任何零售業(yè)都會(huì)有滯銷產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品可以捆綁著賣，可以促銷賣，可以用拍賣形式處理，假如一有滯銷商品只會(huì)庫(kù)存或向廠家退，遲早要被市場(chǎng)淘汰。

5.不會(huì)引導(dǎo)：嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，假如你只會(huì)賣客人想買的商品，銷量是很難上去的。

6.陪襯：看到人家賣什么才會(huì)想起也去賣什么。

7.不到黃河心不死：滯銷商品舍不得虧本賣，一等再等，時(shí)裝越久越不值錢，直到最后實(shí)在沒(méi)人要當(dāng)廢品賣才會(huì)想：唉!早知道當(dāng)初……記住，別不到黃河心不死，沒(méi)幾個(gè)人到了黃河還能游過(guò)去的!

【母嬰店貨架】

8.跟著感覺(jué)走：從不記錄有多少人進(jìn)來(lái);從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來(lái)不買產(chǎn)品;從不觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜;從不考慮市場(chǎng)走向;最危險(xiǎn)的就是這種店主，他無(wú)法尋找到問(wèn)題的關(guān)鍵。

9.不舍得做廣告：總覺(jué)得廣告是無(wú)形的東西，花那些錢去做廣告還不如多進(jìn)點(diǎn)貨實(shí)在。

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