超市貨架上商品銷售常犯的8個(gè)錯(cuò)誤 。無論做什么生意，都是有利可圖的，超市的生意也不例外。有些人能把超市開到幾千萬人口，但有些人卻年年賠錢，有什么問題嗎？有人認(rèn)為產(chǎn)品存在問題，但這只是其中的一小部分原因，很大一部分原因還是在超市貨架上展示那些商品的銷售技巧，銷售方法不正確，營業(yè)額自然就不能去了。

　　莉莉的架子編織整理出以下八個(gè)常見的銷售錯(cuò)誤。他們中有多少人贏了？

　　1。不知道你銷售的產(chǎn)品。

　　銷售不知道他們的產(chǎn)品是不稱職的銷售。超市出售各種生活必需品。如果顧客問你一件產(chǎn)品的性能，如何使用它，或者你不能回答的價(jià)格，它會影響顧客對超市的信任，并影響顧客購買的欲望。

　　2。是為了銷售產(chǎn)品，而不是傾聽顧客的需求。

　　通常，當(dāng)在超市貨架上銷售商品時(shí)，店員只關(guān)注于銷售利潤更高的商品，而忽略了顧客的需求。這只會讓顧客覺得惡心，什么都不買。

　　3、我們知道我們銷售商品，但我們不了解促銷的要點(diǎn)。

　　確保顧客了解超市貨架上的產(chǎn)品，了解它的好處，信任你，消除顧客的疑慮，并且要求顧客做出決定。

　　4、自我沾沾自喜，不知道自己是什么樣的人；

　　男人能買魚鉤賣漁船嗎？如果他賣不起漁船，他能賣魚竿嗎？在許多情況下，出售昂貴的產(chǎn)品比出售廉價(jià)的產(chǎn)品更好、更有價(jià)值。

　　5，當(dāng)顧客說他們不想買的時(shí)候，他們不賣。他們只放棄一次。

　　銷售不是那么容易。通常需要四到十一個(gè)客戶聯(lián)系人才能成功。如果你在那之前輕易放棄，你最終什么也不做。

　　6.就算做多次努力，但是卻用一樣的推銷方法

　　接待顧客被拒絕，下次還用同樣的方式，結(jié)果當(dāng)然是惹顧客煩，換種方式接近顧客，能大大提高成功的概率。

　　7.把時(shí)間平均分配在所有顧客身上，不懂合理分配自己的時(shí)間

　　銷售額高的銷售人員通常不是顧客數(shù)量最多的，而是能抓住重要顧客的人。如果你總是把時(shí)間平均分配在所有顧客身上，而不知道顧客有大小輕重之分，那就別想著能提升銷量了。

　　8.不注重維護(hù)老顧客，只想著一味發(fā)展新顧客

　　向老顧客推銷商品的成功率比新顧客要高很多，而且愿意常來的老顧客一般忠誠度較高，如果不注重日常對老顧客的維護(hù)，只是有活動(dòng)賣東西時(shí)才想起他們，那顧客不理睬你是再正常不過的事情。

　　超市經(jīng)營不是只要將商品擺放在超市貨架上就行，還要想辦法怎么能讓更多人來買超市貨架陳列的商品，怎么能提升每一件商品的銷量。以上就是超市在銷售商品時(shí)容易犯的8個(gè)小錯(cuò)誤，你中招了嗎?

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