好的柜臺陳列、擺放超有顏值煙酒，能增強視覺效果，吸引消費者的“眼球”，激發(fā)消費者的購買欲望，提升商品銷量。但是，煙酒陳列“五忌”，你可知道？

　　一、忌地位陳列

　　在煙酒陳列中，要將煙酒陳列在柜臺的黃金線上，與消費者的視線平行為佳，不要把煙酒陳列在柜臺的底層，而是應(yīng)將煙酒陳列在柜臺的最醒目處，使消費者能一目了然，方便購買。

　　貨架黃金位：80-130cm平視可見，伸手可得，出貨率占50%；

　　次位置：140cm-180cm、30cm-70cm，出貨率占30%；

　　上下端：180cm以上、30cm以下，出貨率占15%。

　　按照銷售的卷煙需求，依次擺放在相對應(yīng)的貨架位置，是賣好煙酒的第一步。

　　二、忌單一陳列

　　由于受條件的限制，有些零售客戶的卷煙陳列比較單一，除了煙酒別無它物，其實身邊的一些普通東西也可以成為裝飾品。如將新品卷煙的宣傳單頁展示在柜臺上，營造出一種經(jīng)營氛圍；或?qū)?ldquo;誠信守法示范戶”“星級零售客戶”等牌子置于柜臺上，明示消費者等。

　　同時，隔一段時間將所陳列煙酒重新布局，或?qū)⒐衽_位置進行適當調(diào)整，以增強消費者的新鮮感。

　　三、忌少量陳列

　　由于零售客戶擔心煙酒易損壞，在上柜出樣時會減少煙酒的品種和數(shù)量，其實這樣做容易使消費者產(chǎn)生錯覺，認為出樣的煙酒質(zhì)量有問題或是庫存積壓商品，從而影響了煙酒銷售。

　　因此，在煙酒陳列過程中，要力求出樣品種豐富，選擇余地增多，激發(fā)消費者的購買欲望。

　　四、忌無序陳列

　　有些煙酒零售客戶在煙酒陳列時隨意擺放，雜亂無章，這既浪費了消費者挑選的時間，又給消費者留下“亂”的感覺，影響到下次光臨。

　　因此，在煙酒陳列中，客戶經(jīng)理要指導(dǎo)零售客戶按照一定的方式進行排列，如以煙廠、品牌、價格等進行有序排列，如此既方便消費者購買，也有利于客戶掌握各種煙酒的銷售情況。

　　五、忌平鋪陳列

　　平鋪陳列缺乏層次感、立體感，無形之中減少了消費者與商品的接觸面。因此，在卷煙陳列中，應(yīng)適當采用增加煙酒的陳列高度、增大擺放間距、加長煙酒陳列面積、平面與立體有機組合等方法，使煙酒陳列更具立體感。

　　那問題來了，煙酒陳列的“五忌”知道了，那有沒有什么陳列小訣竅呢？

　　1、煙酒盒顏色大學問

　　煙酒陳列原則的色彩威力不容小覷！用“對的”顏色可為銷售大大加分！醒目的煙酒盒應(yīng)和適宜的顏色搭配，可給消費者留下產(chǎn)品豐富、選擇性強的印象；更可充分運用同系列色彩搭配法進行陳列，這樣會令人耳目一新、印象深刻。

　　溫馨小提示：在消費心理學上，紅色包裝的商品，更能吸引消費者的注意力哦

　　2、明亮照明少不了

　　借助恰當?shù)墓庹�，可以強化卷煙包裝的色彩度，加深商品精致、高貴的美感效果，并營造出如浪漫、熱情、清爽等預(yù)期的展示效果和購物氛圍，此外，還能吸引消費者的注意力并引發(fā)其對商品的親和力。

　　賣煙酒，看似沒什么技巧，其實有學問在其中。美觀、科學的卷煙陳列，不僅能最直接的促進銷售的達成，提高商鋪的市場競爭力，還能給消費者提供更好的消費體驗和更多的選擇。